Coach转型做生活方式 将全方位在华扩张 0

Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱表示，从产品、门店到营销，Coach正在推进的品牌转化将帮助公司赢得中国经济“新常态”下的机遇。

每经记者 蒋佩芳 发自上海

面对类似美国本土轻奢品牌的激烈竞争，以及市场消费习惯的改变，Coach正在稳步推进品牌转化战略，以提升在中国的市场份额。

Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱（Yann Bozec）昨日向《每日经济新闻》记者表示，从产品、门店到营销，Coach正在推进的品牌转化将帮助公司赢得中国经济“新常态”下的机遇。

据悉，通过品牌转化，Coach将从过去的轻奢皮具品牌转型成为现代奢华生活方式类产品系列品牌。公司也预计2015财年中国市场的销售额将达5.9—6亿美元。

另据杨葆焱透露，今年内该公司将在华新开门店20—25家，其中因为迁址或调整而关闭的门店在10家左右，因而净增门店将在10—15家，而即将新开的门店将大部分集中于省会与内陆城市。

然而，Coach本财年三季报的整体表现不尽如人意。就在4月28日，Coach公布了截至2015年3月28日止三季度的业绩。业绩显示，三季度的销售额为9.29亿美元，相比上年同期的11.0亿美元下降了15%。尤其是北美地区，销售总额由上年同期的 6.48 亿美元如预期般下降 24%至 4.93 亿美元。

不过，按恒定汇率计算，中国地区的销售额则增长10%，折合成美元的销售额增长 8%，同店销售额录得正增长，仅渠道增长有所放缓。

实际上，中国奢侈品市场整体并不如意。

奢侈品专业研究和顾问机构财富品质研究院发布的《2014中国奢侈品报告》早就揭示，中国消费者2014年在本土消费额明显下降，为250亿美元，同比下降11%，中国奢侈品市场占全球奢侈品市场比重由2013年的13%下降到2014年的11%。虽然奥特莱斯和网络销售都有明显增长，但是都没有改变2014年中国奢侈品市场整体下滑态势；相反，中国消费者境外消费在进一步加强，中国消费者2014年境外消费达到810亿美元，同比增长超过9%。

当然，类似美国本土的轻奢品牌在中国的发力也十分凶猛，Coach在中国面临的竞争对手其实并不少。除了Michael Kors，就在今年1月底，Kate Spade也与隶属于连卡佛载思集团的华镫集团成立合资企业，发展大中华区市场，双方各出资50%成立合资公司将重点开拓中国大陆、中国香港，中国澳门以及中国台湾的零售网络。

奢侈品专家，财富品质研究院院长周婷此前就曾向记者表示，上述品牌一方面会扩大整个市场占有率；另一方面也会在价格上进一步大众化，这样一来可直击年轻的消费者。而Coach也要在坚守质量的情况下，必须去做“性价比”，并继续丰富产品。

尽管如此，杨葆焱向记者独家回应称，并不会过多的去关注所谓的竞争对手，相比竞争对手他更加关注的是Coach的客户群体，而“性价比”也是显而易见的。他强调，虽然Coach将品牌转化为“现代奢华生活方式类产品系列品牌”的新定位，但并未改变价格定位，所谓的“现代奢华”并非是高昂的工艺、令人望而却步的售价，去与最高消费群以建立深入的关系，而是以亲和力的价格，来体现物超所值的品质与时尚。

杨葆焱指出，Coach在中国的目标客群是25－45岁的中产阶层。根据调研，目前参与中国奢侈品配饰市场的这一人群达到了2亿，3－4年后将增至5亿。

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